經(jīng)歷了十余年的發(fā)展，智能鎖行業(yè)已漸入一個(gè)瓶頸期，盡管行業(yè)總量每年增長迅速，但更多的是依靠工程領(lǐng)域的增長和廠家數(shù)量的激增，C端市場的真正有效突破還不顯著，甚至是陷入一個(gè)僵局，且市場份額呈現(xiàn)逐步集中化的趨勢，絕大部分經(jīng)銷商仍然是處在煎熬之中。

在與其它眾多的消費(fèi)品發(fā)展歷程進(jìn)行比對(duì)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)與智能鎖的發(fā)展歷程相類似的品類可以說是少的可憐，凈水器可能說是最相似的一個(gè)，但時(shí)至今日，凈水器隨著水質(zhì)污染和身體健康問題已接近成為生活必需品，而智能鎖盡管已經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，但還是未能有效的直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

行業(yè)發(fā)展緩慢，必有其內(nèi)在原因，圍繞這一方面，業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)紛雜，而在綜合這些觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，個(gè)人認(rèn)為其中關(guān)于“行業(yè)營銷水平發(fā)展落后”的觀點(diǎn)會(huì)更符合實(shí)際、更切中行業(yè)的要害。

先舉個(gè)例子，有家從11年便開始介入智能鎖的綜合性建材家居企業(yè)將智能鎖以及其它智能產(chǎn)品定義為“智能五金”;還有不少朋友去洽談一些大型的商業(yè)綜合體時(shí)也遇到過這種情況，對(duì)方的招商人員一聽說是“鎖”，直接回絕道：我們這里不賣五金。這說明什么？說明無論你智能鎖如何再智能，在某些人眼里也還只是“五金”中的一個(gè)細(xì)分品類。五金的概念非常廣，上述的兩種情況很明顯是把智能鎖和傳統(tǒng)的機(jī)械鎖并到了一類，完全忽略了智能鎖自身所承載的新的意義！

類似的例子其實(shí)可以說是數(shù)不勝數(shù)了，總體來說都是缺乏對(duì)智能鎖品類的一個(gè)最起碼的認(rèn)知，還是習(xí)慣于用傳統(tǒng)思維來對(duì)智能鎖進(jìn)行定位并制訂其營銷發(fā)展策略，如果企業(yè)都是如此，經(jīng)銷商更會(huì)如此，這必然會(huì)在很大程度上嚴(yán)重制約了行業(yè)的發(fā)展，因此，我們必須要結(jié)合實(shí)際的市場發(fā)展情況來進(jìn)行針對(duì)性的分析并提出有效的解決方案，這也是智能鎖營銷S+理論的出發(fā)點(diǎn)，下面我們就先來分析一下何為S+？

“S”意指Marketing System，即營銷系統(tǒng)。

“+”則意味著積極向上和無限想像空間。

二者的組合體S+也就寓意著要通過營銷系統(tǒng)的打造，讓智能鎖的發(fā)展獲得無限的可想像空間！

通過對(duì)全國智能鎖市場的調(diào)研和對(duì)成功樣板的分析，再結(jié)合各行業(yè)寶貴的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及營銷理論，我們可以看到，有五大要素會(huì)對(duì)智能鎖營銷發(fā)展產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響，應(yīng)該說是最主要、最核心的，它們分別是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、終端建設(shè)、社區(qū)營銷、微信營銷、服務(wù)營銷。這五大要素又分別由若干個(gè)細(xì)分要素組成，很復(fù)雜，我們來看一下其框架組成：

這些項(xiàng)目總體來說是智能行業(yè)營銷水平提升所迫切需要的，能夠解決多少，將決定了業(yè)績能夠提升多少。但解決這些問題也非易事，需要有著一定的資金投入和強(qiáng)大的管理、執(zhí)行能力，我相信會(huì)有越來越多的企業(yè)和代理商會(huì)將發(fā)展的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到終端營銷能力的綜合提升上來，也只有這樣，行業(yè)才會(huì)迅速擺脫目前所面臨的困境，步入發(fā)展的快車道！

（本文來源：吉中吉智能鎖官網(wǎng)）