近幾天，智能鎖圈子里最熱的話題無疑是360也推出零售價999元的智能鎖，再一次擊穿各路人士對智能鎖品牌產品的價格底線。這件事的背景可能有二：

一是鹿客去年底進駐小米平臺，一款1699元的產品引爆了米粉群體對于智能鎖的關注并大獲成功，其在電商平臺的出貨量很可能因此而一躍坐上頭把交椅，同時也讓鹿客這個正式上市尚不足兩年的牌子在智能鎖行業輕松憾動了凱迪仕歷經多年方取得的霸主地位。

二是凱迪仕也開始采取針對性的反擊策略，同樣推出一款一握開的產品，定價1699元，但活動價格卻可以降到1499元，有人士透露，不排除視市場銷售情況繼續將這款產品售價降低的可能性，這個策略也一改以往凱迪仕長期主推中高端產品的局面。

我記得還僅僅是在前年的時候，品牌智能鎖產品的終端零售價格大多都維持在2000元以上，3000-4000元價格區間的成交量也不在少數，無論是代理商還是分銷商的利潤空間都比較豐厚。而僅僅過了兩年時間，價格竟然如此一路走低，盡管行業的發展會讓產品的研發、制造成本有比較大幅度的下降，但也遠不能達到如此大的差距，唯一的解釋則只能是智能鎖代理商的利潤空間被大幅度進行了壓縮。

作為尚不壯大的智能鎖代理商，近幾年的經營壓力其實一直是非常的巨大，銷量沒有顯著增長的同時，還要承擔日益增長的租金、人員工資、推廣等各方面的成本，我曾跟很多人算過賬，規范的代理商賣一把智能鎖出去，正常要保證在至少千元左右的毛利空間，其間安裝和三年的售后服務要攤300-400元，租金、人員薪資等要攤200-300元，再加上其它的費用攤100-200，其實也所剩無幾了。

本應，智能鎖代理商應該要一直保證足夠的利潤空間來運營，從而可以支撐起繼續將業務發展壯大的費用成本，但由于C端市場持續發展緩慢，又不斷的有各類企業和資本進入到這一領域來搶奪市場份額，導致整個行業的生態在近兩年出現逐步惡化的局面，企業從經銷商身上看不到希望，自然會開始著手考慮其它辦法，這種辦法就是要進行渠道的扁平化或另辟蹊徑來打通消費者通路。

在這樣的過程中，代理商就面臨著極其尷尬的局面了，因為無法達成廠家的業績目標，只能被動的接受區域被分割、優惠政策被削弱甚至被取消代理權的局面，無論哪種情況都是只能看著多年的努力化為泡影。再就是，代理商不得不接受廠家的新政，從以前主推中高端產品轉為主推低價產品來多獲得一點銷量，這種低價產品的毛利空間也被大幅度壓縮，在這種情況下，代理商的性質也就發生了根本性的轉變，從代理商轉變為了服務商，因此，可以明確一點的是，吉中吉智能鎖在998元這樣的價格下，是沒法存在代理商的，只有服務商，因為其毛利空間可想而知。

代理商承擔著區域市場的開發、維護、管理、服務、推廣等多項職能，而服務商則只是承擔著服務職能，兩者之間的差別是顯而易見的。

代理商轉變為服務商，就意味著代理商被消滅，直接的兇手當然是廠家，但更深入來看，還是這個不理性的行業和市場所造成的。廠商本應是相親相愛的一家人，共同發展，唇亡齒寒，沒有代理商開發、維護、管理市場，積極做各種市場推廣，認真服務每一位終端用戶，廠家就會喪失生存的基礎，單單憑廠家想承擔起這么多職責也是不可能的任務；但沒有廠家不遺余力的搞研發、做品牌，代理商也難以有能夠占據市場的優勢產品和品牌。但是，迫于生存的壓力，在相愛的同時，卻又添加了太多相殺的味道。

總而言之，這些都屬于是市場行為，可能壓根就無需去計較對與錯，廠家可以選擇適合自己的道路，代理商同樣也可以選擇，畢竟條條大路通羅馬。

對于代理商來說，想依靠代理某個品牌產品發家致富應該是越來越不現實，因為，這種情況下越來越難以取得話語權，比較可行的道路則是尋求新的發展模式，不再過多的受制于廠家，真正掌握發展的主動權，這樣的機會接下來會有很多，但需要用心去尋找、去發現、去把握機會！

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（本文來源：吉中吉智能鎖官網）